Оферта Wildberries №101 (1 сентября 2026): 5 больших изменений + БПЛА в форс-мажоре сохранены

С 1 сентября 2026 в силе оферта №101. Между июльской №98 (в которой впервые появились БПЛА в форс-мажоре — разобрали её отдельно) и текущей версией прошло 3 обновления. В №100 (21 августа) и №101 (сегодня) WB ввёл 5 крупных изменений, затрагивающих штрафы за задержку передачи, основания для отказа от приёмки, коэффициенты за скорость передачи и — впервые — сопровождение экспорта.

Разбираем каждое изменение verbatim из PDF оферты и Перечня штрафов. Все цитаты — из документов seller.wildberries.ru/terms, скачанных 1 сентября 2026.

Проверить самому: seller.wildberries.ru/terms → страна «Россия» → «Скачать». Актуальная — №101. Кнопка «Показать архивные оферты» откроет №98, №99, №100 и все более ранние.

Про marketplacecard.ru — сервис для генерации SEO-карточек WB под конкретную нишу на основе реальных данных о твоей категории. Первые 5 описаний бесплатно по промокоду BLOG — попробовать: marketplacecard.ru.

Хронология за 2 месяца — 4 версии оферты

Скачали и проверили все 4 версии с seller.wildberries.ru/terms:

Версия	Срок действия	Ключевое
№98	07.07.2026 – 19.07.2026	Впервые появился п. 11.3.4.1 с БПЛА в закрытом перечне форс-мажора
№99	20.07.2026 – 20.08.2026	БПЛА-пункт сохранён verbatim, других значимых изменений нет
№100	21.08.2026 – 31.08.2026	5 новых пунктов с разными датами вступления в силу: 15.08, 31.08, 01.09
№101	С 01.09.2026 (сегодня)	Финальная версия. Все пункты №100 закреплены + косметический ребрендинг «Курьер WB» → «Деливери WB»

Итог по датам: к 1 сентября все анонсированные изменения уже вступили в силу. Ниже — что именно поменялось между №99 и №101.

1. Детальная формула штрафа за задержку передачи товара (п. 4.4, с 31.08)

В оферте №99 пункт 4.4 содержал одну строку: «Если Продавец нарушил сроки, указанные в п. 4.3 Договора, Продавец обязан уплатить Вайлдберриз штраф в размере, предусмотренном Перечнем штрафов». С 31 августа в п. 4.4 добавлена прямая формула расчёта штрафа и таблица коэффициентов — считать по формуле теперь можно самому, не заглядывая в Перечень.

Для товара по способу «Маркетплейс» (FBS) — п. 4.4:

Шмп = Рц × То × Ко

где:

• Рц — розничная цена продавца (п. 5.1), действующая на момент заказа
• То — количество часов с момента истечения срока передачи (п. 4.3) до фактической передачи товара
• Ко — расчётный коэффициент, зависит от количества часов задержки:

Часы задержки	Значение Ко
24 (включ.) – 30 (включ.)	0,3
30 (не включ.) – 36 (включ.)	0,35
36 (не включ.) – 120 (включ.)	0,45

Для сверхгабаритного товара (СГТ) и способа «Деливери WB» (DBW) формула другая — п. 4.4 подпункт 2 и 3:

Шмп = Рц × (Тф − Тн) × 0,1

где Тф — фактическое количество часов до передачи, Тн — плановое (23:59:59 дня, предшествующего дню доставки).

Ключевое из формулы:

• Штраф прямо пропорционален розничной цене товара → чем дороже товар, тем больше штраф за час задержки
• 120 часов — предельный срок передачи. После него заказ автоматически отменяется — п. 4.4.1 (тоже добавлен в №100/101, в оферте №99 подпункта 4.4.1 не было)
• Формула применяется к каждому непереданному товару отдельно

Проверить формулировку самому: seller.wildberries.ru/terms → скачать PDF оферты №101 → страница ~10-11.

2. Новое основание для отказа WB от приёмки товара (п. 4.9 подпункт 8, с 15.08)

Пункт 4.9 «Вайлдберриз вправе отказаться от приёмки Товара и исполнения поручения» существовал и в оферте №99 — тогда в нём было 7 оснований (нарушение срока передачи FBS, отсутствие подтверждения Плана поставок, нарушение обязанностей в отношении товаров п. 4.6, несоответствие упаковки и маркировки, запрещённые товары, отсутствие штрихкода поставки, нарушение п. 4.14). С 15 августа 2026 в п. 4.9 добавлен подпункт 8 — новое основание для отказа. Verbatim:

«Если фактические характеристики Товара, поставленного Продавцом на склад, не соответствуют характеристикам, (в том числе, но не ограничиваясь: габариты Товара, предмет или Бренд), указанным Продавцом в Карточке Товара при создании поставки.»

Что это значит на практике: WB теперь может отказаться принять товар, если его реальные габариты, предмет (например, «футболка» vs «худи») или бренд не совпадают с тем, что указано в Карточке. Раньше такое основание не было закреплено явно — сотрудник склада мог принять товар и оспаривать несоответствие позже. Теперь право отказа прямо в оферте.

Практический эффект: сверять данные Карточки с реальным товаром до отгрузки — сейчас, а не после того как WB вернёт партию.

3. Новый штраф №26 в Перечне: 5 ₽ за единицу за отмену передачи (с 31.08)

В отдельном документе «Перечень штрафов» (прямая ссылка на PDF, актуально с 31.08.2026) появился новый пункт:

26.1 — Нарушение продавцом пп. 2 п. 4.5 Оферты: если продавец отменил или изменил дату передачи товара менее чем за 72 часа до изначально запланированной даты, или не передал ни одной единицы товара в запланированную дату:

• 5 ₽ за каждую запланированную к передаче, но непереданную единицу товара
• Но не более 25 000 ₽ за одну поставку в одну дату передачи в одно место передачи
• Или 5 000 ₽ за каждую непереданную палету, но не более 25 000 ₽ за поставку

26.2 — Если продавец запланировал передачу более 100 единиц товара и не передал WB более 30% от плана — тоже штраф.

Кто задет: продавцы с частыми переносами поставок, склады с нестабильной логистикой. Планировать поставки без запаса теперь дороже.

4. Новые коэффициенты за скорость передачи товара (п. 12.7, с 31.08)

Пункт 12.7 — Коэффициент при продажах со склада продавца (кС). Он существовал и в оферте №99, но рассчитывался по другой формуле: кС = (Тф − Тн) × К, где Тн (базовое количество часов) не могло быть менее 18. С 31 августа формула для FBS-товаров упрощена до прямых процентов:

Для товара по способу «Маркетплейс» (FBS), за исключением СГТ:

• Если товар передан в течение 13 часов с момента размещения заказа → кС = −5% (минус 5%)
• Если товар передан в течение 18 часов → кС = −3,5%

Как это работает: отрицательный кС снижает комиссию WB при выплате продавцу. Быстрая передача = больше денег селлеру. Формально это не бонус, а скидка на коэффициент расчёта вознаграждения WB.

Для способа «Витрина Экспресс» (EDBS) формула другая, зависит от того, попал ли продавец в назначенный временной интервал. Полный расчёт — п. 12.7.1 подпункт 2 оферты.

5. Новый раздел: экспортные операции (п. 13.16, с 31.08)

Впервые в оферте WB появился раздел «Организация услуг по сопровождению экспортных операций» — п. 13.16 (в оферте №99 этого пункта не было):

• 13.16.1 — Продавец поручает WB организацию услуг по сопровождению экспортных операций. Поручение вступает в силу в отношении товара согласно условиям, опубликованным на портале
• 13.16.2 — WB обязуется организовать услугу незамедлительно, с привлечением третьих лиц
• 13.16.3 — Стоимость услуг размещена на портале в разделе «Новости»

Что это значит: WB запускает экспортный сервис для российских селлеров. Раньше экспорт селлер оформлял самостоятельно (или через сторонних логистов). Теперь можно поручить WB — а он найдёт исполнителя. Тарифы и география — на портале.

Для селлеров с экспортной перспективой это упрощение процесса. Практический совет: прежде чем поручать — сравнить тариф WB с тарифом собственного логиста и посмотреть, каких экспортных направлений сервис вообще касается (в оферте перечень не приведён — только отсылка к порталу).

Что сохранено verbatim во всех версиях

Раздел «форс-мажор» и связанные пункты идентичны между №98, №99, №100 и №101 — проверено line-by-line через diff PDF-документов.

Пункт 11.3.4.1 подпункт 6 (БПЛА в форс-мажоре) — без изменений:

«Любые последствия применения, воздействия, падения, запуска или срабатывания вооружений, военной техники, летательных аппаратов (включая БПЛА), средств поражения, боеприпасов и их частей, а также обстрелов и взрывов и прочих средств поражения, включая объекты, считающимися нейтрализованными, несмотря на наличие выданных актов (иных документов) об отсутствии взрывоопасных предметов на данной территории.»

Пункт 11.3.5 (формула компенсации при не-форс-мажоре) — без изменений:

Св = Ц − НДС − К − (Ц − НДС − К) × Нац%

где Ц — потенциальная цена (среднее розничных цен за 365 дней), К — комиссия WB по категории, НДС — ставка НДС, Нац — надбавка.

Пункт 9.10.6 (ограничения ответственности по обороту) — тоже без изменений. Совокупная сумма штрафов за один вид нарушения за 31 календарный день ограничена:

Оборот продавца	Максимум штрафа
до 50 000 ₽	5 000 ₽
50 000 – 200 000 ₽	10% от оборота или 15 000 ₽ (меньшее)
200 000 – 1 500 000 ₽	7,5% от оборота или 75 000 ₽ (меньшее)
более 1 500 000 ₽	5% от оборота

Ограничение работает для штрафов с пометкой «Ответственность продавца ограничена» в Перечне штрафов. Для остальных штрафов лимитов нет. Дополнительно (п. 9.10.6 подпункт 4): после достижения максимального порога каждый последующий штраф за тот же вид нарушения в Расчётный день составляет 0,01 ₽ — то есть после ограничения WB не может копить полноценные штрафы за то же нарушение в том же периоде.

Косметика №101: «Курьер WB» → «Деливери WB»

Единственное сущностное отличие №101 от №100 — переименование способа продажи «Курьер WB» (DBW) на «Деливери WB» (DBW) во всех местах текста оферты. Аббревиатура DBW сохранена, механика услуги не изменилась. Также в некоторых местах уточнены кавычки: «DBS WB Курьер» → «DBS с "WB Курьер"».

Если у тебя в договоре или внутренних документах фигурировала формулировка «Курьер WB» — она устарела. Актуально «Деливери WB».

Что реально делать сейчас селлеру

Шаги без хайпа, на основе того, что видно в самой оферте №101:

1. Скачай актуальную оферту и Перечень штрафов. seller.wildberries.ru/terms → выбери «Россия» → «Скачать». Открой минимум пункты 4.3, 4.4, 4.9, 9.10, 9.10.6, 11.3, 12.7, 13.16. Отдельно скачай Перечень штрафов — это отдельный PDF, актуально с 31.08.2026. В нём около 26 действующих пунктов (нумерация до №28, часть пунктов помечены «Не применяется»).

2. Проверь свои сроки передачи. Средняя задержка передачи товара по твоим последним 30 заказам — считай в часах. Если у тебя есть задержки в 24-120 часов — примени формулу Шмп = Рц × То × Ко и посчитай, сколько ты уже теряешь по-новому. Если много — переоцени логистику.

3. Сравни свои цены и обороты. Если оборот меньше 1 500 000 ₽ — проверь Перечень штрафов на пометку «Ответственность продавца ограничена». По этим нарушениям штрафы капнуты (см. таблицу выше). По остальным — нет.

4. Если планируешь передавать быстро (в течение 13-18 часов) — учти новый кС в п. 12.7. Быстрая передача теперь снижает комиссию WB. При большом обороте это осязаемая экономия.

5. Если работаешь на экспорт или планируешь — открой на портале раздел «Новости», найди тарифы п. 13.16 (экспортные операции). Сравни с текущим логистом. Пока сервис свежий — направлений может быть ограниченный набор.

6. Мониторь оферту. WB меняет договор регулярно (4 версии за 2 месяца — новый ритм). Раз в 2 недели заходи на seller.wildberries.ru/terms и сверяй номер актуальной версии. Изменения применяются к твоим действиям после публикации новой оферты.

Работа с карточками и требования к описанию тоже эволюционируют — если давно не обновлял, стоит сверить с чек-листом защиты карточки от ФАС-рисков и сравнением требований WB, Ozon и Я.Маркет к описаниям.

Что запомнить

• Действующая оферта — №101 (с 01.09.2026). Между июлем и сентябрём — 4 версии (№98 → №99 → №100 → №101)
• В №100/№101 добавили: детальную формулу штрафа за задержку передачи (п. 4.4 + новый подпункт 4.4.1 про auto-cancel через 120ч), новое основание для отказа WB от приёмки — несоответствие характеристик товара в Карточке (п. 4.9 подпункт 8), новый штраф №26 в Перечне за отмену передачи менее 72ч, прямые проценты кС за скорость передачи (п. 12.7), новый раздел про экспортные операции (п. 13.16)
• БПЛА в форс-мажоре (п. 11.3.4.1 подпункт 6) сохранены verbatim во всех версиях — WB не пересматривает это ограничение ответственности
• Формула компенсации при не-форс-мажоре (п. 11.3.5) и ограничения ответственности по обороту (п. 9.10.6) — тоже без изменений
• В №101 vs №100 — только косметика: «Курьер WB» → «Деливери WB» во всех местах текста
• Первичный источник — единственный, которому стоит верить: seller.wildberries.ru/terms → «Скачать» → PDF. Пересказы и интерпретации (включая эту статью) сверяй с первоисточником перед бизнес-решениями

Договор с WB меняется чаще, чем большинство селлеров успевает читать. За 2 месяца — 4 версии, каждая с новыми правилами. Любое серьёзное решение — перенос остатков, смена способа продаж, оспаривание штрафа в суде — должно опираться на актуальную версию оферты, а не на статью из июля.

---

Подпишись на @marketplacecard_ru — читаем изменения WB первыми, разбираем с первоисточника, ссылку на официальный документ прикладываем. Без общих слов, только то, что можешь проверить сам.